(5 Minuten Lesezeit, lang, und du wirst denken müssen)
Da ist ein Post, den du nicht geschrieben hast. Ein Preis, den du nicht erhöht hast. Ein Gespräch mit deinem Team, das du seit Monaten vor dir herschiebst.
Der Grund ist nicht strategisch. Er ist sprachlich.
Wir handeln auf Basis der Zukunft, die wir erwarten. Wenn du für morgen Regen erwartest, handelst du anders, als wenn du Sonne erwartest.
Wenn du erwartest, dass eine Preiserhöhung gut läuft, handelst du anders, als wenn du dir diesen einen schwierigen Kunden vorstellst, der sich immer beschwert.
Aber es gibt keine Zukunft außer der, die in Sprache konstruiert ist.
Sprache: Denken, Sprechen, Schreiben und visuelle Vorstellung.
Die Sprache, mit der du deine Zukunft konstruierst, kommt aus deiner Vergangenheit. Genauer gesagt: aus dem, was wir über die Vergangenheit erinnern (also aus dem, was ich denke).
Was wir denken, kommt aus dem, was wir geübt haben.
Was wir geübt haben, sind die Gedanken und Gespräche, für deren Erinnern wir verstärkt wurden, durch Schmerz oder durch Freude.
Vieles davon haben andere eingeführt. Familie, Freunde, Schule, Land, Arbeitsumfeld, durch die Gespräche, die Einzelne und Gruppen miteinander teilen.
Gruppen, Familien und Partner haben großen Einfluss darauf, welche Gespräche wir weiter üben, weil sie bestimmte Verhaltensweisen verstärken und andere bestrafen.
Viele Menschen haben zum Beispiel eine Abneigung dagegen, im Mittelpunkt zu stehen. Sie haben oft erlebt, wie Menschen angegriffen wurden, die viel Aufmerksamkeit bekamen. Sie haben die Urteile über diese Menschen verinnerlicht und können jetzt nicht diese "Art" von Person sein. Das verbietet ihnen den eigenen Wunsch, eine Idee zu teilen, aufzutreten oder mit ihrem Unternehmen sichtbar zu werden.
Das ist die Vergangenheit, die in die Zukunft rutscht. Die Gespräche über andere sind verinnerlicht und formen noch Jahre später das Verhalten, indem sie das, was passiert ist, auf das projizieren, was passieren wird.
Der Prozess geht so:
Ein Lehrer hat dich einmal einen Idioten genannt. Du hast gelernt: Idiot = schlecht.
Du hast gesehen, wie Leute online angegriffen wurden, weil sie zu sichtbar waren. Du hast gelernt: Aufmerksamkeit = egozentrisch.
Jetzt hast du ein Unternehmen. Du machst keine Werbung dafür. Das Unternehmen kämpft.
Deine Eltern sagen: Such dir einen richtigen Job. Das Urteil landet auf einem Schluss, den du schon gezogen hast. Du bist ein Idiot.
Der Lehrer hatte recht. Die Zukunft hat nur die Vergangenheit bestätigt.
So rutscht meine Vergangenheit weiter in meine Zukunft. Doch es ist kein Gesetz, dass die Vergangenheit das tun muss. Es ist ein sprachliches Phänomen. Und das heißt: Es lässt sich auch in der Sprache verändern.
Wie?
Indem du es sagst.
Sprache kann ein Selbst konstruieren, das ein Idiot ist, und eines, das keiner ist. Die Belege für beides finden sich in jeder Lebensgeschichte.
Die Zukunft ist kein vorgeschriebenes Drehbuch, sondern eines, das wir laufend selbst schreiben: durch die Analyse dessen, was gerade ist, und durch das Erinnern der Vergangenheit. Beides geschieht in Sprache. Das Erinnern und das Neu-Erfinden der Zukunft.
Wenn wir die Zukunft als leer "sprechen", konstruieren wir eine neue Möglichkeit, die Zukunft zu gestalten, statt den automatischen Prozess fortzusetzen, die Vergangenheit in die Zukunft zu projizieren.
Sein und Handeln entstehen immer in einem Zusammenhang. Und dieser Zusammenhang ist gegeben durch die Konstruktionen, die wir in Sprache geschaffen haben: für die Vergangenheit, die Zukunft und das, was jetzt hier ist.
Nimm einen Stuhl. Ein Schreiner sieht das Material und die Zeit, die jemand in diesen Stuhl gesteckt hat. Eine Tänzerin sieht ein Werkzeug für Ausdruck, viele Bewegungen, die mit dem Stuhl möglich sind.
Eine Gründerin schaut auf ihr Unternehmen und sieht eine Liste von Problemen. Ihr Investor sieht ein Asset. Ihre beste Mitarbeiterin sieht einen Ort zum Wachsen.
Derselbe Stuhl. Dasselbe Unternehmen. Verschiedene Welten.
Wie sich eine Situation zeigt, ist geprägt vom Weltbild (wie sich die Wirklichkeit einem zeigt) und vom Selbstbild (wie man sich sich selbst zeigt).
Und beides, Welt und Selbst, zeigt sich uns als sprachliches Phänomen. Wo Sprache nicht ist, sind auch wir nicht da, um zu denken, zu verstehen oder zu handeln. Erst wenn Sprache da ist, ist jemand da, der mit dem umgehen kann, was geschieht.
Dazu kommt das Beobachten: Du siehst vielleicht jemanden mit seinem Unternehmen auf eine Weise umgehen, die du nicht kennst. Doch was du dabei tatsächlich siehst, wird geprägt von der Sprache, die du dafür hast, von deiner Idee der Welt und deiner selbst in diesem Moment.
Wenn du zum Beispiel siehst, wie ein Kollege die Preise erhöht und seinen Umsatz verdoppelt, denkst du vielleicht: "Das könnte ich nie." Und schon ist da wieder ein Du, definiert in Sprache. Ein Du, das etwas nicht kann oder nie können wird.
Wir projizieren das in eine Zukunft, die wir in Sprache konstruieren, in eine Welt, die wir in Sprache konstruieren.
So mächtig Sprache darin ist, uns durch die Wirklichkeit zu führen, so begrenzt ist sie darin, deren Weite zu fassen. Die Komplexität von Momenten reduzieren wir auf eine einfache Definition. Das ist ein starkes Mittel, um die Datenmenge zu verringern, die wir verarbeiten müssen. Doch genauso können wir in den falschen Glauben fallen, dass das, was wir in Sprache konstruiert haben, tatsächlich die Gesamtheit dessen ist, wer wir sind, was die Welt ist und was in der Zukunft möglich ist.
Wenn wir anfangen, beides zu sehen, die Macht und die Grenze der Sprache, und dass uns fast alles, womit wir umgehen, durch eine Schnittstelle aus Sprache begegnet, und dass diese Schnittstelle die Sache, die Situation oder das Selbst formt, gewinnen wir ein korrigierendes Verständnis. So, als hätten wir den Dorn im Bein gefunden, der uns die ganze Zeit Schmerzen bereitet hat. Wir können jetzt sehen, wie wir eine Erzählung konstruieren, die uns leiden lässt, die unsere Fähigkeiten begrenzt, weil wir uns selbst inkompetent sprechen und zeigen, oder die formt, wie wir mit anderen und über andere sprechen.
Sprache zeigt sich jetzt als beides: als Werkzeug für Unterscheidung, Beschreibung und Erschaffung.
Wir sehen die Welt nicht, wie sie ist; wir sehen sie, wie wir sie sprechen und denken.
Wir sehen uns nicht, wie wir sind; wir sehen uns, wie wir ein Selbst in Sprache konstruiert haben.
Der Post, den du nicht geschrieben hast. Das Gespräch, das du vor dir herschiebst...
Nichts davon ist ein strategisches Problem...
Es sind Gespräche, die du noch nicht erschaffen hast.